Jonathan的博客

“信息不对称理论认为，由于信息不对称的存在，将使处于信息劣势的一方处于不利于竞争的境地，掌握更多信息的一方使用可靠信息而在市场中获益。”

                                                           ------美国斯坦福大学Michael Spence教授（诺贝尔经济学奖得主）

瀚闻资讯（SINOIMES）

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       在20世纪80年代末期，由于IBM公司对市场竞争趋势的判断出现重大失误，忽视了当时迅速发展的个人电脑革命，仍然认为大型主机硬件设备的研制开发会给公司带来持续的繁荣。面对瞬息万变的市场，IBM集权化的组织结构和官僚化的管理体制，加快了公司经营危机的来临。到20世纪90年代，公司终于陷于严重的困境中，在1991年至1993年，IBM公司的亏损超过147亿美元，成为美国公司历史上最大的净亏损户，其在全球电脑市场上的销售排名1994年下降到第三位，股票价格下跌了50%，公司发展和生存面临严峻的挑战。1993年1月，IBM董事会决定辞退公司总裁，并由曾任职于麦肯锡管理咨询公司的原美国RJR食品烟草公司总裁路易斯·郭士纳先生临危受命，担任IBM新的董事长兼首席执行官。
      

       美国作为竞争情报实践和理论的发源地之一，其企业开展竞争情报活动是源于经济全球化的发展和日本等外企业的激烈竞争。20世纪50-60年代期间，随着日本企业在全球范围内的迅速崛起，美国公司在很多传统优势产业的全球霸主地位受到强大的挑战，通用汽车、IBM、摩托罗拉、柯达、施乐等美国王牌企业在强劲的竞争对手面前纷纷败北，有的甚至被竞争对手彻底打垮。

       后来美国企业界和经济学家经过认真研究、惊奇地发现日本企业在激烈的商战竞争中取得成功的关键，在于从政府到企业都对竞争情报高度重视，而美国企业则把竞争的失败归结于政府没有采取行政干预措施，对国外企业设置相应的关贸壁垒，以保护美国企业的利益，从根本上违背了市场经济“优胜劣汰”的基本规律。

       处在信息爆炸的年代,我们担心的不是信息太少，而是信息太多，无法运用。大多数公司都是浪费太多的时间及人力在处理垃圾信息上，每天通过互联网收到大量所谓的贸易查询电子邮件。而如今对贸易情报的应用，轻点鼠标之间就可以获得宝贵的客户资源、详细的贸易成交和竞争对手，现代企业的核心竞争力就是对信息情报的整合应用能力。

       对于贸易情报本身而言，就像一本教科书，体现价值的关键在于深度而灵活的应用。
       1、如果您处于业务量不饱和，亟待寻求市场扩张时、期望进入一个新市场，却苦于找不到客户时，贸易情报将帮助您开发新客户——

　　1、什么是贸易情报？

       根据SCIP (竞争情报专家协会)的定义，贸易情报是指通过合法渠道获取竞争性的贸易交易信息，对整体竞争环境和竞争对手的一个全面监测过程，在国际贸易领域，就是通过合法手段收集和分析商业竞争中有关商业行为的优势、劣势和机会的信息。通过专业的数据整理和加工、科学的分析，用于指导企业在进出口贸易中的策略决策的依据，可以使外贸主管人员清楚了解自己所关心产品或行业的国际贸易交易状况，运输状况，以及有关竞争对手的